Консалтинг для застройщиков
Специализируемся на комплексном сопровождении строительных проектов от идеи до реализации.
Обладаем обширным опытом и глубокой
экспертизой в строительной отрасли, благодаря чему можем обеспечить полный цикл поддержки проекта, гарантирующий успех на каждом этапе.
- Получение проектного финансирования и кредитных линий для застройщиков
Экспресс-оценка проекта: скоринговая оценка проекта на кредитоспособность; финансовый анализ: предварительная оценка затрат на приобретение земли, проектирование, строительство и маркетинг; прогнозирование доходов от продажи; расчет рентабельности проекта (ROI, NPV, IRR); проверка участников проекта.
Подготовка документов для получения проектного финансирования (ПФ), возобновляемой кредитной линии (ВКЛ), невозобновляемой кредитной линии (НКЛ): бизнес-план проекта; юридические документы
Получение кредитных средств: коммуникация с банком; сопровождение по выполнению отлагательных условий
Выбрать - Услуги по получению невозобновляемой кредитной линии (НКЛ) и возобновляемой кредитной линии (ВКЛ)
- Анализ проекта (оценка финансового состояния застройщика, анализ проекта индивидуального жилищного строительства (ИЖС), проверка документов и оценка рисков
- Подготовка документов (помощь в сборе и оформлении необходимых документов для подачи заявки на кредит)
- Подбор кредитной программы (консультации по выбору наиболее подходящей кредитной программы с учетом специфики проекта и финансовых возможностей застройщика)
- Сопровождение сделки (помощь в оформлении договора с банком, сопровождение на всех этапах получения кредита)
- Мониторинг использования средств (контроль за целевым использованием кредитных средств и своевременным погашением задолженности)
- Управление лимитом (консультации по управлению лимитом кредитной линии, оптимизация использования доступных средств)
- Due diligence: комплексная проверка недвижимого имущества
- Анализ земельного участка и оценка по всем градостроительным нормам: полный комплекс исследований, в котором оцениваются все возможные ограничения и возможность реализации проекта на этой территории
- Экспертиза и анализ рисков. Юридическая, техническая, финансовая и налоговая экспертиза + анализ рисков по заключению конкретной сделки с недвижимостью
- Консультирование застройщиков по заполнению проектной декларации в многоквартирном доме (МКД)
- Пошаговая консультация и заполнение проектной документации
- Получение заключения о соответствии застройщика и проектной декларации требованиям закона о долевом строительстве (214-ФЗ)
- Сопровождение проектной документации
- Сдача ежеквартальных и ежемесячных отчетов
- Маркетинговые исследования
- Анализ рынка недвижимости: - исследования текущего состояния рынка в регионе - анализ спроса и предложения на различные типы недвижимости (жилая, коммерческая, земельные участки) - оценка конкуренции среди застройщиков
- Портрет целевой аудитории: - Анализ сегментации рынка на основе потребностей и ожиданий покупателей
- Анализ конкурентов: - Изучение предложений конкурентов (цены, качество, местоположение, маркетинговые стратегии) - Оценка сильных и слабых сторон конкурентов - Определение уникальных торговых предложений конкурентов (УТП)
- Анализ местоположения: - Оценка транспортной доступности, инфраструктуры, экологической обстановки - Анализ привлекательности района для потенциальных покупателей - Прогнозирование развития района в будущем
- Анализ цен и стоимости: - Мониторинг цен на недвижимость в регионе - Анализ затрат на строительство и эксплуатацию объектов - Прогнозирование динамики цен на недвижимость
- Анализ маркетинговых стратегий: - Оценка эффективности различных каналов продвижения - Анализ рекламных кампаний конкурентов - Разработка рекомендаций по улучшению маркетинговых стратегий
- Отдел продаж для застройщика под ключ
Настройка отдела продаж - разработка структуры отдела: определение оптимального количества сотрудников их ролей и обязанностей - создание системы мотивации: разработка системы поощрений и шарфов для сотрудников отдела продаж - автоматизация процессов: внедрение систем управления взаимоотношениями с клиентами (СРМ) и других инструментов для автоматизации продаж и управления клиентской базой - стандартизация процессов: разработка и внедрение стандартов и регламентов работы отделов продаж
Консультации клиентов - обучение сотрудников: проведение тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников отдела продаж - разработка скриптов: создание скриптов для общения с клиентами, включая ответы на часто задаваемые вопросы - консультирование по продукту: обучение сотрудников знанием о продукте (недвижимость), чтобы они могли эффективно консультировать клиентов
Продажи - разработка стратегии продаж: определение целевой аудитории (ЦА), каналов продаж и методов привлечения клиентов - организация продаж: планирование и контроль выполнения планов продаж, анализ результатов и корректировка стратегии - работа с возражениями: обучение сотрудников методам работы с возражениями клиентов
Набор специалистов - разработка профиля кандидата: определение требований к кандидам на должности в отделе продаж - проведение собеседований: организация и проведение собеседований с кандидами - адаптация новых сотрудников: помощь в адаптации новых сотрудников, включая обучение и наставничество
- Консультирование застройщиков индивидуального жилищного строительства (ИЖС) по работе с сервисом ЕИСЖС
- Пошаговая консультация для работы с порталом строим.дом.рф
- Помощь в регистрации подрядной организации на портале строим.дом.рф
- Заполнение информации об организации
- Помощь в размещении проектов и прохождении модерации
- Создание рендеров для проекта
- Загрузка в раздел «Сделки» документации
- Помощь в работе с разделом «Сделки»
- Услуги для физических лиц
- Быстрое и удобное онлайн оформление полиса на страхование квартир и имущества, КАСКО, ОСАГО
- Помощь в одобрении ипотеки
- Консультации для физических лиц - Как не стать обманутым дольщиком? - Как проверить застройщика, новостройку, договор долевого участия? - Как проверить разрешительные и градостроительные документы?
- Проведение электронных сделок Создание электронной цифровой подписи, регистрация договора долевого участия (ДДУ), уступки права требования, договор купли-продажи (ДКП), предварительный договор купли-продажи (ПДКП), подача акта приема-передачи на регистрацию
Квартал «БАРСЕЛОНА»
в п. Пригородный
Для данного застройщика была проделана комплексная работа — от подготовки проектной документации до выдачи ключей покупателям.
Этапы реализации:
Этап 1. Подготовка и согласование проектной документации:
- Формирование концепции застройки территории.
- Разработка Градостроительного плана земельного участка. (ГПЗУ)
- Проект организации строительства. (ПОС)
- Подготовка и согласование всей необходимой проектной документации.
- Получение официального разрешения на строительство.
Этап 2. Привлечение проектного финансирования:
- Выбор банковской программы финансирования.
- Оформление полного комплекта документов для банка.
- Подписание кредитного договора.
- Контроль расходов и соблюдение условий кредита.
- Регистрация договоров долевого участия. (ДДУ)
- Заключение договоров долевого участия. (ДДУ)
- Электронное оформление сделок с покупателями жилья.
Этап 3. Передача готового объекта заказчику:
- Подписание сторонами акта приема - передачи жилой площади.
- Регистрация акта приема-передачи - направление акта на государственную регистрацию в ЕГРН для внесения сведений о собственнике помещения.
- Выдача ключей новым владельцам квартир.
Площадь проекта более 7 594 кв.м.
Мы выполнили значительный объем работы для успешного запуска и развития строительного проекта застройщика. Наш вклад охватывал ключевые этапы, начиная от подготовительных мероприятий и заканчивая полноценным сопровождением процесса привлечения инвестиций и взаимодействием с покупателями квартир.
Этап 1. Подготовка и согласование проектной документации.
Этап 2. Привлечение проектного финансирования.
Проектное финансирование — важнейший элемент успеха строительной компании. Для достижения финансовой устойчивости проекта мы осуществляли следующие шаги:
- Подготовили финансово-экономические обоснования проекта, включая расчеты окупаемости и рисков.
- Разработали инвестиционную стратегию и привлекли банковские структуры для предоставления кредитных линий.
- Оказывали содействие в оформлении заявок на предоставление целевых кредитов и грантов, связанных со строительством доступного жилья.
- Постоянно поддерживали связь с инвесторами и кредитующими организациями, обеспечивая прозрачность отчетности и оперативное реагирование на запросы банков.
Этап 3. Настройка электронной регистрации сделок
Это позволило значительно ускорить регистрацию ДДУ и повысить уровень комфорта взаимодействия между застройщиком и участниками программы долевого строительства.
Этап 4. Регистрация договоров долевого участия (ДДУ)
Этот процесс позволил снизить вероятность ошибок и споров между сторонами и ускорил ввод недвижимости в эксплуатацию.
Этап 5. Открытие счетов эскроу для дольщиков
Использование счетов эскроу повысило степень доверия дольщиков к проекту и создало дополнительные гарантии безопасности приобретения недвижимости.
Для реализации данного строительного проекта нашего заказчика была успешно выполнена услуга по привлечению проектного финансирования в Банке ДОМ.РФ. Мы обеспечили эффективное взаимодействие между застройщиком и банком, предоставив комплексный подход к решению финансовых вопросов и подготовив необходимую документацию.
Благодаря нашей работе были оперативно решены следующие ключевые задачи:
- Оценка перспектив проекта и подготовка бизнес-плана строительства.
- Разработка оптимальной финансовой схемы кредитования.
- Консультации и сопровождение на всех этапах взаимодействия с кредитором.
- Оформление необходимых документов и согласование условий кредита.
Результатом стало получение целевого займа на выгодных условиях, что позволило заказчику своевременно начать строительство и обеспечить бесперебойность процесса. Наш профессионализм и опыт позволили оптимизировать сроки оформления сделки и минимизировать риски, обеспечивая уверенность и стабильность нашему клиенту.
Данный строительный проект является уникальным и амбициозным проектом, реализуемым застройщиком в Оренбурге. Это первый подобный проект, направленный на комплексное освоение и застройку целого микрорайона в течение десяти лет. Его реализация включает несколько ключевых этапов, каждый из которых потребовал значительных усилий и внимания.
Основные этапы работ:
1. Согласование технической и проектной документации
Первым важным шагом стала работа над технической документацией и её согласованием с различными государственными структурами и ведомственными органами. Были проведены консультации и получены необходимые разрешения, обеспечивающие законность и безопасность проекта. Важнейшей частью стали процедуры согласования КРТ (комплексного развития территорий), что гарантировало возможность комплексного освоения участка земли.
2. Привлечение проектного финансирования
Для успешной реализации столь крупного проекта потребовалось привлечение значительного объема кредитных ресурсов. Был проведен тщательный анализ рынка, разработан финансовый план и осуществлено успешное привлечение проектного финансирования в одном из ведущих банков страны — Дом.РФ. Полученный заем позволил застройщику приступить к активным строительным работам, закупке материалов и оборудования, а также развитию инфраструктуры будущего района.
3. Настройка отдела продаж и обучение персонала
После успешного решения технических и финансовых вопросов встал вопрос организации эффективного отдела продаж. Была проведена детальная работа по подбору квалифицированных специалистов, среди которых менеджеры по продажам, юристы и технические специалисты.
4. Организация предпродажных мероприятий («пресейл»)
Еще одним значительным направлением деятельности стал запуск предварительного этапа продажи квартир ("пресейл"). Было проведено большое количество встреч с потенциальными покупателями, организованы презентации будущих объектов и ознакомительные экскурсии на стройплощадку. Специалисты провели большую работу по информированию населения о преимуществах нового жилого комплекса и возможностях приобретения жилья.
5. Реализация маркетинга и продвижения проекта
Проект сопровождался мощной рекламной кампанией, включающей создание сайта, проведение рекламных акций, организацию презентаций и специальных предложений для покупателей. Активно использовались инструменты digital-маркетинга, включая социальные сети. Всё это способствовало увеличению узнаваемости бренда и повышению интереса потенциальных клиентов.
6. Организация сотрудничества с риелторами
Одной из важнейших частей работы стало налаживание партнерских отношений с ведущими агентствами недвижимости города. Организационные мероприятия включали подготовку агентов, предоставление информационных пакетов и поддержку процессов продаж через агентства. Установлены выгодные условия агентского вознаграждения, что стимулировало активность посредников и увеличило объемы продаж.
Таким образом, этот масштабный проект представляет собой уникальную инициативу, направленную на развитие городской среды и улучшение качества жизни жителей Оренбургской области. Благодаря четкой стратегии и профессиональной команде, задача застройщика успешно решается поэтапно, приближаясь к достижению поставленных целей.
Этап 1. Привлечение проектного финансирования:
- Подготовили финансово-экономические обоснования проекта, включая расчеты окупаемости и рисков.
- Разработали инвестиционную стратегию и привлекли банковские структуры для предоставления кредитных линий.
- Оказывали содействие в оформлении заявок на предоставление целевых кредитов и грантов, связанных со строительством доступного жилья.
- Постоянно поддерживали связь с инвесторами и кредитующими организациями, обеспечивая прозрачность отчетности и оперативное реагирование на запросы банков.
Этап 2. Реализация маркетинга и продвижения проекта
Проект сопровождался запуском рекламных акций, организацией презентаций и специальных предложений для покупателей. Активно использовались инструменты digital-маркетинга, включая социальные сети. Всё это способствовало увеличению узнаваемости бренда и повышению интереса потенциальных клиентов.
Елена НезвановаРуководитель консалтингового агентства "NКонсалт"
Диана МустапаеваРуководитель проектного направления
Майя ФадееваРуководитель проектного направления
Дарина ИвановаМенеджер по маркетингу и рекламе
Давайте обсудим!